体验式营销走进项目工地

　　房地产业界有一句俗语：谋事在营，成事在销。营销向来是房地产的命脉，尤其是在市场快速变化的时候，更是如此。

　　今年以来，房地产市场经历了新一轮调整，很多城市都在经历回暖、调控、盘整阶段。相对而言，乐山楼市受到的影响较为有限，市场呈现出健康良性发展趋势。

　　能够有这样一份成绩单，除了诸多政策红利的驱动作用，还有就是开发商摒弃原有以价换量的“贴身肉搏”转而推出各种吸引眼球的营销策略，这也是乐山楼市能够保持较好行情的重要原因。一众开发商们八仙过海各显神通，纷纷开展一系列营销活动，集中抢占份额拉拢客户资源，成为楼市持续健康发展的重要举措。

　　关键词一　品牌营销

　　新颖指数：★★★★★

　　市场客源越来越少，竞争对手越来越多，销售压力比以往任何时候都要沉重，这就是地产营销人员面临的尴尬局面。新的市场环境之下，旧的营销策略已过时，以往十分有效的传统营销“三大宝”——砸广告、拓客、定价，正在慢慢失去效用，购房者对此越来越不买账。但新的有效的营销策略尚未成熟，营销人员普遍摸着石头过河，如何对现有营销手段进行转型，是当务之急。

　　2017年，我市部分大型开发企业率先打破常规营销瓶颈，将品牌整合式营销作为一项全新举措，提升到战略发展层面。

　　今年9月20日下午，“2017立事达品牌战略”发布会在中心城区新业中心正式开启。19年深耕乐山的立事达，凭借地产、教育、能源、发展四大体系，用眼见为实的发展画卷向大家诠释了关于“社区迭代”“服务迭代”“布局迭代”的战略性蜕变。值得注意的是，除了购房者们所熟知的地产板块，现场首次提出了“服务”与“商业”的迭代概念。秉承人性化、精细化的服务升级思潮，立事达大举推行服务改革，以“达客会”“达车会”为代表的“双驾马车”，构成了服务迭代的运营平台。在商业服务领域，立事达“达商汇”全力助推商家发展。“达商汇”致力于商圈打造、商铺运营、商业推广，这既是一个为入驻会员商户提供交流、共享资源的俱乐部，更是一个为会员商户提供宣传推广、活动策划、聚客引流的服务平台。

　　无独有偶，早在今年3月28日，本土地产企业邦泰集团就将十周年庆典特地安排在了成都国际会议展览中心。作为跻身“2017四川企业100强”和“2017四川服务业企业100强”的邦泰集团，已成功在成都、乐山、西昌、宜宾、内江、广元、眉山等城市打造30余个精品项目，连续3年稳居克而瑞中国房地产企业销售面积排行榜百强。新的10年，邦泰响亮提出要做“品位生活服务商”，在一以贯之的“让生活更有品位”的理念下，所有的焦点都围绕业主的生活展开。在“互联网+”的时代背景下，邦泰集团立足集团下属物业公司拥有国家一级资质的优势，“邦泰汇生活APP”率先开启物业4.0时代，尝试引入APP信息化体系，推出“邦管家服务体系”，制定标准化服务系统等人性化服务体系。

　　关键词二　体验营销

　　新颖指数：★★★★

　　“不够爆炸，怎么有话题让我夸？”《浮夸》里的这句歌词可以很好地形容目前乐山开发商的营销方式，不够夺人眼球的营销不是好营销，不能把潜在客户拉到自己的售楼部的营销也不是好营销，毕竟，服务再好，楼盘质量再高，客户不来，一切都白搭。

　　于是乎，2017年的乐山楼市，以往单纯拼杀价格的“肉搏战”几乎绝迹，取而代之的是“稳准狠”的体验式揽客手法。比如，今年1月14日，翡翠国际社区5期就将“火锅宴”搬到了小区商业街，数百名业主同时开吃，着实累积了不少人气。“吃饱了，当然还得注意养生锻炼。”在九宾湿地项目，连续举办的多场健康跑活动更是吸引省内各地上千名乐跑族的参与。在这个过程中，贯穿小区的11公里专业级跑道以及5.7公里纯天然环形漫步道，让到访者对项目有了更直观的感受。

　　相比上面两个项目，滟澜洲的体验式营销做得更“彻底”。3月24日，滟澜洲相关工作人员带着媒体代表和业主们亲临施工现场，为大家详细讲解项目整体规划，还带大家到已经呈现的滟澜洲·花漾里、达客会以及瑞和医院参观，从各个角度了解项目。

　　关键词三　人文营销

　　新颖指数：★★★★

　　一场场令人震撼的高大上盛典，或被人津津乐道的暖场活动，或出尽风头赚足眼球的悉心策划，为今年的乐山楼市增色不少。此外，开发商举办人文类活动正成为乐山楼市的一个趋势。

　　5月14日，正值母亲节，翡翠国际社区为业主们提供了“悠悠慈母心、感恩养育情”大型妇女儿童体检活动。现场体检内容包括儿童身高体重发育评价、口腔检查、智力发育等；女士的妇科、乳腺、血压检查等。活动现场另一边也很是热闹，不管是沙盘处还是户型模型的位置都聚集了不少购房者。同一天，领地·国际公馆于项目中庭举办了“温情五月、感恩母亲”活动，现场签到就能领取康乃馨，此外还有亲子互动游戏、免费体检、电梯安全讲座等。

　　除了节点式的亲情活动，人文营销还走进业主的生活。比如，7月22日，中心城第一季业主家庭课堂开讲。课程内容主要围绕“礼仪在家庭中扮演的重要角色”这个主题，通过故事、提问和与现场业主进行情景表演的形式，将礼仪知识与业主们分享。又比如，通过微信公众号持续传播的“晚安·滟澜洲”，6月30日滟澜洲社区营地举行一周年庆，将这一社区性媒介平台细分为：外面的世界（周二）、静读时光（周三）、睡前故事（周四）、深夜食堂（周五）、主播心情故事分享以及嘉宾分享（周一、周六、周日）等相应版块，更加深入地植入了人文营销。

　　（倪珉 文/图）

（责任编辑： 徐燕妮）